Известны случаи крупных финансовых мошенничеств, таких как пирамиды, которые причинили вред множеству инвесторов. Несмотря на детальное расследование и признание вины основателями, люди по-прежнему готовы вкладывать свои деньги в сомнительные организации.
Организаторы финансовых пирамид с самого начала знают, что их проект будет существовать недолго, обычно несколько месяцев. Поэтому для них не имеет значения репутация, и они используют различные приемы для привлечения новых инвесторов. Вот несколько классических методов:
- Обещание чуда: реклама заявляет, что найден способ легкого умножения капитала без каких-либо усилий. Примером является известная реклама пирамиды с Леной Голубковой, которая обещает, что всего одно простое действие приведет к заработку, достаточному для приобретения роскошных вещей через две недели.
- Авторитет: новые участники привлекаются через знакомых, друзей и близких людей. Когда предложение приходит от знакомого человека, которому вы доверяете, это совсем другая история, чем когда неизвестный человек на телевидении предлагает вам отдать свои деньги.
- Манипуляция: реклама эмоционально насыщена и обещает, как и где можно потратить полученную прибыль, игнорируя предупреждения о рисках. Чем более эмоциональная реклама, тем больше людей склонны поверить в ее надежность.
Современные пирамиды используют те же механизмы, что и в 90-х годах. На социальных сетях показывают успешных и богатых людей, которые «не боятся попробовать».
Финансовые пирамиды обещают легкое и быстрое удовлетворение психологических потребностей человека.
Реклама обычно строится на принципе
«Минимум усилий — максимум выгоды».
Наш мозг всегда ищет короткий и простой способ удовлетворить потребности. Поэтому нам легче съесть шоколадку, чем прочитать полезную книгу. По тому же принципу мы склонны поверить в чудо, не прикладывая никаких усилий, вместо того чтобы изучить область, в которую вкладываем свои деньги.
Одной из распространенных ошибок мышления является иллюзия контроля над мошенниками, мы думаем: «Я вложу деньги и быстро их выведу, как только появится возможность». Некоторые люди действительно получают прибыль в таких схемах, и поэтому советуют другим вкладываться. Однако нет гарантии, что пирамида не обрушится уже сегодня или завтра.
Если человек получает первую прибыль, он может почувствовать «вкус денег». Это может закрепить в его мышлении идею, что таким образом можно легко и быстро заработать. В этот момент человек наиболее уязвим, потому что его эмоциональная сторона получает подкрепление, и она отвечает за получение мгновенного удовольствия.
